Deep Dive
Почему Халиулин создал RTN вместо работы на готовый бренд
Ром Халиулин объясняет, что создание собственного бренда — это личный гештальт спортсмена, а не попытка конкурировать с гигантами типа Rekfol или Optimum. Он приводит аналогию: зачем открывать свой зал, когда уже есть сетевые? Ответ — хочется иметь своё. У него была медийная популярность в узких кругах, и когда появился инвестор, предложивший финансовую помощь, он согласился попробовать. Началось всё весной 2025 года, когда Халиулин разговорился с человеком, погружённым в производство и логистику. Они начали потихоньку двигаться к созданию бренда. Философия была проста — создать что-то качественное и занять определённую нишу, а не нагибать рынок или заработать быстро за счёт обмана.
Производство, качество и борьба с мифом о собственных мощностях
Халиулин сразу развеивает слухи: RTN производится не на мощностях Genetic Club, а на совершенно других площадках. Изначально была идея открыть своё производство, но финансовые вложения в оборудование и наладку линии были бы в разы выше, поэтому выбрали модель STM — собственная торговая марка на чужих мощностях. Это позволило стартовать без риска, потому что никто не знал, как бренд пойдёт развиваться. Качество контролируется жёстко: сыворотка должна полностью соответствовать этикетке. Халиулин готов отправить любую партию в лабораторию на анализ аминокислотного профиля и не боится проверок. Производство, где они делают продукцию, имеет небольшие объёмы, что позволяет тесно контролировать каждую деталь. Он подчёркивает: нет смысла сыпать в банку некачественное сырьё, когда есть репутация, которая уже устоялась.
Как разрабатывали вкусы и почему отказались от классического шоколада
Самым долгим и сложным процессом оказалась разработка ароматики. Для каждой партии сыворотки свой вкус и ароматика, поэтому просто взять готовую рецептуру и применить ко всем не получится. У производства есть свой химик, который создаёт вкусы под конкретную сыворотку. Халиулин был основным дегустатором — ему прислали четыре пробника шоколадного вкуса, и ни один не устроил. Он хотел классический тёмный шоколад с насыщенным вкусом, но получалась либо какао с молоком, либо какие-то посторонние ноты. В итоге от шоколада отказались. В стартовой линейке три вкуса: солёная карамель, малина с молочным шоколадом и лимонный чизкейк. Последний оказался самым неожиданным — необычный, мягкий, сливочный с ненавязчивыми нотками лимона. Все три вкуса разработаны так, чтобы хорошо питься на воде, а не только на молоке, и не надоедали со временем, в отличие от классических клубничных протеинов.
Финансовая реальность: инвестиции, отвалившийся партнёр и личный риск Халиулина
Халиулин не скрывает финансовой стороны: инвестиции в производство спортивного питания превысили 10 млн рублей, плюс зарплаты команде. Из двух инвесторов один отвалился на середине, и всю финансовую нагрузку пришлось нести одному человеку. Была пауза, когда инвестор сомневался, потянет ли он дальше. Но потом связался с производством, договорился о рассрочке платежей, и процесс продолжился. Халиулин сделал личный выбор — вышел из зоны комфорта. У него был хороший, стабильный контракт с Rekfol, но он его оставил, чтобы поддержать RTN. Это минус в его кармане, но он верит в бренд. Сейчас самые большие вливания идут в рекламу и медиа, потому что нужна профессиональная продюсерская команда. Команда небольшая, но компактная — это позволяет лучше контролировать качество и избежать распыления усилий, хотя в перспективе будут нанимать амбассадоров и расширять штат.
Манипуляции на банках, честность в общении и контроль над амбассадорами
На вопрос о манипуляциях на этикетках Халиулин отвечает просто: главная манипуляция — рост мышц на банке, чего нет в составе. Есть много брендов, которые добавляют компоненты в аминокислоты или предтренировочные комплексы, которых на самом деле нет в банке. В RTN подход иной: что написано на этикетке, то и будет в банке. RTN не обещает быть самым лучшим протеином на рынке — это очень качественный, честный продукт, который пройдёт любые проверки. Халиулин был амбассадором разных компаний и видел, как вкусы некоторых протеинов ему не нравились, но это не значит, что компания плохая — просто вкусовщина. С амбассадорами RTN будет стратегия доверия: если им не нравится вкус, можно сказать честно. На репутацию компании это не повлияет, потому что всё это индивидуально. Однако есть красная линия — если амбассадор будет вести себя неподобающе в медиа, грязно высказываться о спортсменах без оснований, контракт разорвут, потому что у компании есть определённые постулаты и видение того, как должны вести себя представители бренда.
Российское спортпит против импортного и защита от подделок
Халиулин раздражён, что российское спортивное питание считают хуже импортного. На самом деле, российский спортпит ничуть не уступает по качеству, но люди привыкли, что импортное — это лучше априори. Эта репутация была испорчена недобросовестными производителями в прошлом, которые наживались на потребителях, и теперь все остальные расплачиваются. На маркетплейсах полно подделок, особенно в пакетах, которые дешевле, чем на официальном сайте. Люди путают, почему цена на официальном сайте выше, и берут подделку. RTN решил защищать себя по-другому: стартуют только с прямых заказов на сайте, не с маркетплейсов. Это гарантирует 100% оригинальность, потому что вся продукция идёт с конвейера и склада напрямую. В будущем выход на маркетплейсы есть в планах, но сейчас сосредоточены на прямых продажах. Халиулин подчёркивает, что пока их продукцию не подделывают — это первый год, и это нормально.
Бренд RTO Armor: ошибки делегирования и новый подход
Халиулин вспоминает происхождение названия RTN. Никнейм Рина появился, когда он готовился к соревнованиям в Китае после травмы. Тренер Владимир сравнил его с персонажем из Человека-паука — носорогом Риной. С этого началось, и позже Халиулин создал собственный бренд одежды Reno Armor. На этом бренде он допустил ошибки: взял на себя всю ответственность за создание и продвижение, но не смог справиться один, потому что не имел собственных средств для найма команды. Ему было стыдно просить помощь у инвестора. В результате инвестор разделегировал полномочия, создал отдельную команду людей для Instagram, фотосессий, съёмок амбассадоров. Сейчас одежда продаётся, но не так, как хотелось бы. Халиулин признаёт свои ошибки и видит личностный рост: каждый должен иметь свою зону ответственности, а не бросаться во все стороны одновременно. Этот опыт помогает правильнее строить RTN с самого начала.
Видение RTN на 5 лет и дизайн бренда
На вопрос о том, каким должен быть RTN через 5 лет, Халиулин звёзд с неба не хватает. Главное достижение — если бренд будет существовать 5 лет, это уже успех, потому что большинство компаний, которые работают в убыток, просто уходят с рынка. Если через 5 лет RTN будет существовать и развиваться, это будет огромное достижение. Амбиции есть очень большие: большая команда, контракты с амбассадорами, выход на зарубежные рынки типа Дубая. Дизайн бренда вдохновлен киберпанком — сайт яркий и необычный. На баночках есть микросхемки и технологичные элементы, сами этикетки отрисовывались дизайнерами бренда. Инвестор глубоко погружён в проект и сам является одним из дизайнеров. Выбирали между чёрными и белыми баночками, подрисовывали дизайн, чтобы красиво стояло на полочках магазина и дома. 1 октября стартует официальная продажа, но уже есть офлайн-магазин в Питере, где можно посмотреть продукцию в натуре. Халиулин верит в неизбежный успех, главное — трудиться и не забивать, потому что в 35 лет это новый этап развития.